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Ingénieur d’affaires H/F

Nos offres d'emploi

Rejoignez une entreprise à taille humaine !

Suite à notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Ingénieur d'affaires H/F

Vos missions

Au sein de l’équipe commerciale, votre mission consistera à :

  • La Gestion et la vente de l’ensemble des solutions proposées par l’entreprise allant de l’hébergement en infogérance et/ou Services Managés
  • au conseil à des solutions Cloud outillées
  • en passant par un ensemble de solutions répondant au besoin d’évolution des outils de production et ce auprès d’une clientèle déjà existantes mais aussi sur un ensemble de comptes de chasses à transformer en Client.

Votre activité sera pour 60 à 70% en chasse et 40 à 30% sur de la gestion de portefeuille de clients existants.

Vous devez démontrer une réelle expertise : 

  • Dans l’identification des projets clients pouvant donner lieu à la vente d’une des Solutions que propose la Société
  • Dans la compréhension, à la fois fine et globale, des différents comptes clients qui vous seront alloués
  • Dans l’établissement de relations de confiance avec les principaux décideurs chez les Clients et Prospects
  • Dans la valorisation, avec l’aide de l’équipe avant-vente, des Solutions dans le contexte du client
  • Dans la «stratégie de compte» pour chacun de vos comptes et la mise en œuvre d’un plan d’actions visant à leur conquête et/ou à leur fidélisation
  • Dans la qualification des appels d’offres et cahiers des charges, avec l’équipe avant-vente, ainsi que dans leurs réponses sur les aspects financiers globaux et d’engagements contractuels

Profil recherché

Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de Services à des interlocuteurs de type Direction Informatique, Directions Fonctionnelles quel que soit le secteur.

  • Expérience souhaitée en majorité en «Vente Directe»
  • Expérience de vente en «Chasse» et en «Gestion»
  • La connaissance de la vente de Services managés liés à de l’hébergement à forte valeur ajoutée sera un plus

Vous êtes reconnu pour votre :

  • Aptitude à analyser un contexte Client et à identifier rapidement les opportunités d’affaires et les différents décideurs
  • Aptitude à valoriser une Solution et à établir des liens rapidement entre son Offre et un contexte Client
  • Capacité à exprimer de manière claire une «proposition de valeur» dans des Services complexes et à forte valeur ajoutée
  • Capacité à travailler en harmonie avec une équipe d’ingénieurs avant-vente garants du savoir technique
  • Excellent relationnel
  • Qualités rédactionnelles irréprochables
  • Vous êtes autonome et avec un fort esprit d’initiative

 

Ce poste m'intéresse

 

Le poste

CDI

Boulogne-Billancourt

Expérience

Confirmé
(5 ans minimum)

Notre philosophie

Esprit Start’up

Entreprise en pleine croissance et en plein développement

Véritable expertise dans le domaine de l’hébergement infogéré depuis 1996

Innovation au cœur de la stratégie d’entreprise